泰山崩於前而色不變，麋鹿興於左而目不瞬。 — 蘇洵 如果有一天，您正好走在大馬路上，突然發生大地震，在一陣天搖地動，眼見前面的大樓開始要向前倒下。這個時候，您該往左、往右，還是往前加速，或是倒退轉身，拔腿就跑。當然，由於現場情況瞬息萬變，能否死裡逃生，只能憑著「直覺」判斷來做出決策。 所謂「直覺決策（Intuitive Decision Making）」是指決策者倚靠過去經驗與潛意識所做的決策。直覺決策的特性如下： 1.右腦功能（Right Hemisphere Function） 2.運用經驗的思考方法 3.非直線式思考（Nonlinear Thinking） 4.用在難以量化的情境 5.強調人生閱歷與人文智慧 6.強調經驗、價值觀、認知、感動、潛意識的心理過程，如圖1所示。

🛒 非搶不可的魔力：為什麼我們甘願為「限量」付出代價？ 1️⃣ 現象觀察：排隊背後的「價值錯覺」 新款手機上市時的徹夜排隊人龍、限量球鞋開賣時的瘋搶盛況，或是為了某個排隊美食而耗費數小時的等待……這些現象在現代生活中屢見不鮮。 為什麼「排隊」本身，似乎也成為了商品價值的一部分？ 為什麼當一件東西越難得到，我們就越想擁有它，甚至不惜付出遠超其價格的「時間成本」？🛍️ 這股讓人非搶不可的魔力，其實是心理學在背後運作的結果。 2️⃣ 心理學解剖：我們被「說服」的兩個原因 消費狂熱並非單純的經濟行為，而是深深植根於我們的心理機制。以下兩個心理學原理，精準地解釋了「搶購」的誘惑力： 🔸 原理一：越難得到，越覺得好：「稀缺原理」（Scarcity Principle） 這是心理學家羅伯特・席爾迪尼（Robert Cialdini）提出的說服力六大武器之一。人類的天性就是：當一件東西變得難以取得時，我們會認為它的價值更高。 限量、限時、限額 這些詞彙，會自動觸發我們對「失去」的恐懼。大腦會誤判：如果現在不買，就再也買不到了，這東西一定非常珍貴！ 因此，稀缺性創造的並非物品的實質價值，而是心理上的迫切感和優越感。擁有別人沒有的東西，能讓個體在社群中感到被抬高。 🔸 原理二：我為它排隊，所以它一定值得：「認知失調」（Cognitive Dissonance） 假設你花了五個小時排隊，最終買到了一杯昂貴的飲料。當你喝下第一口，發現味道其實普通時，你的內心會出現兩種互相衝突的認知： 認知一： 「我付出了巨大的努力和時間（五小時）。」 認知二： 「這東西味道其實很普通，不值這個價。」 這兩種認知衝突的狀態，就是**「認知失調」**。為了減輕這種不舒服的感覺，你的大腦會自動啟動一種自我說服機制，來合理化你的行為： 修改認知二： 「這絕對值得！這杯飲料是獨一無二的，我排隊排對了！」 最終，你說服了自己，不是因為東西本身好，而是為了讓你付出的努力「不白費」。辛苦排隊的代價越大，你對該商品的評價反而會被「失調」推得越高。 3️⃣ 讀者提醒：當心為「努力」買單的盲區 💡 面對排隊與搶購的熱潮，我們需要練習將**「渴望」與「需求」**區分開來： ✅ 檢視代價： 下次當您衝動消費時，請試著將你付出的「時間」和「精力」換算成金錢，然後問自己：「這個產品的實質價值，真的等同於我付出的總代價嗎？」 ✅ 保持冷靜期： 對於標榜「限量」、「最後機會」的商品，給自己一個 24 小時的「冷靜期」。當稀缺性帶來的焦慮感消退後，您更能以理性的眼光看待這個產品是否真的符合您的需求。 ✅ 分離產品與自我價值： 提醒自己，您的價值並不會因為擁有或缺乏某個「限量」產品而改變。別讓消費品綁架了您的自我認同。 避免為您的「努力」買單，才能做出真正為自己帶來滿足感的消費決策！ 🏷️ Hashtags #社會心理解剖室 #社會心理學 #認知失調 #稀缺原理 #消費心理學 #限量 #衝動消費 #排隊經濟 #理性購物

第一層：扒除懶惰的皮 懶惰，是人的天性。 但越是天性，越該被你踩在腳下。 80%的人，不只是手懶，更是腦懶。 晚上想改變人生，早上又被床困住，一輩子都在想要變好的幻想裡轉圈。 記住，一勤天下無難事，一懶萬事成空。 所有的窮，99%都輸在一個懶字上。 你若不肯動，命運就不會動。 第二層：扒除認命認慫的皮 可以窮，但絕對不能認命。 可以暫時低頭，但絕對不能跪著活。 一旦你在命運面前彎了腰，人生就徹底塌陷了。 命運不是讓你認的，是讓你拼的。 慫的人，一生都在抱怨。 不認悵的人，一生都在逆襲。 你向命運低頭的那一刻，就是你被命運打倒的開始。 第三層：扒除認知侷限的皮 你永遠賺不到超出你認知的錢。 窮，不只是口袋沒錢，更是腦子沒光。 認知的高低，就是人生的天花板。 見識越多，眼界越寬； 學習越深，格局越大。 想翻身，不是靠運氣， 是靠不斷學習、不斷升級自己的認知系統。 打破舊認知的那一刻，就是你重生的開始。 第四層：扒掉虛榮的皮 窮人最愛撐面子，最後被面子掏空了日子。 面子不能當飯吃，反而是窮人最大的債主。 你越在乎別人怎麼看你，人生就越被看不起。 真正有實力的人，從來不靠面子活， 他靠的是裡子贏。 別拿虛榮擋路，別讓面子毀命。 第五層：扒掉自私的皮 真正的窮，不是沒錢，是沒德。 底層互害、互相拆台，是一種窮人的思維。 缺德一寸，人生塌陷一丈。 你以為自己聰明，其實只是在透支自己的福報。 人有德，路才會寬； 人無德，命遲早崩。 記住，能扛事的品格，才是你一生最硬的底氣。 想翻身，就得敢扒皮。 每一層皮，都痛； 但只有脫胎換骨的人，才能活成自己想要的模樣。

你是否也常常有這種「對牛彈琴」的無力感？ 你掏心掏肺、理性分析，換來的卻是誤解與爭執。 這不是你的錯，很可能只是你們的「認知」不在同一個層次上。 長越大，越懂得： 為什麼你該遠離認知低的人？ 你說的是邏輯 ，他聽的是情緒 。 你說的是建議 ，他聽到的是意見 。 你說的是問題 ，他聽到的是抱怨 。 你說的是道理 ，他聽到的是偏見 。 你說的是事實 ，他聽到的是質疑 。 你說的是復盤，他聽到的是舊帳 。 你說的是謀略 ，他聽到的是瞎搞 。 你說的是知足 ，他聽到的是偷懒 。 你說的是因果 ，他聽到的是詛咒 。 #認知 #溝通 #人際關係 #情商 #遠離

🎉鼓勵台灣超高齡社會學術研究　戴浩一捐款千萬設立研究基金 . #中正大學語言學研究所講座教授兼人社中心主任戴浩一，慷慨捐贈 #新台幣1000萬元💰，設立「#國立中正大學紫荊台灣社會少子與高齡研究基金」，以鼓勵中正大學教師在台灣少子與高齡議題上的創新研究。10日舉行基金捐贈儀式，由校長蔡少正代表學校與戴浩一教授簽訂捐贈合約書，期許這筆基金能 #促進學術發展，提升中正大學 #在少子與高齡研究的影響力與聲望。 . 戴浩一教授長年關注社會議題💡，其學術與人生道路深受父母濟世救人的精神影響。他長期投入學界較少關注的台灣弱勢族群語言，包括 #聾人用的手語、#高齡者語言退化，還有 #偏鄉孩童閱讀能力發展等，貢獻社會。同時他也透過實際行動回饋社會，捐款設立獎學金幫助清寒學生，創立「#手語語言學台灣研究中心」，開啟台灣手語研究的新篇章。前幾年，更在曾志朗院士認知腦神經團隊的支持下，成立本校「#漢語識字閱讀理解與認知腦神經發展計畫」研究團隊，針對聾人與兒童閱讀障礙，高齡者閱讀退化投入研究📖。 . 除了語言學領域的貢獻，戴浩一教授對高齡化議題同樣投入大量心力。2009年擔任中正大學副校長時，他負責校級偏鄉高齡社會研究計畫，之後並促成「#高齡跨域創新研究中心」的成立。他指出，台灣今年正式邁入「#超高齡社會」，65歲以上人口已占總人口的20%，未來醫療成本勢必逐年攀升。而少子化問題亦是不可逆的趨勢，台灣整體老化指數已超過160，嘉義縣更是超過260。作為嘉義縣內最重要的研究型大學，#中正大學應肩負社會責任，在該領域發揮學術專長，為社會帶來實質貢獻📖。 . 為激發校內教師對 #少子化與高齡社會議題 的研究熱忱，戴浩一教授將以每年新台幣200萬元，為期五年的方式 #捐贈中正大學1000萬元。他希望藉此拋磚引玉🏆，號召社會各界與企業共同響應，促進相關研究發展。他深信，在蔡少正校長的領導下，中正大學將在此關鍵議題的學術研究與實務應用，發揮不可忽視的影響力🌍。 . 「#國立中正大學紫荊台灣社會少子與高齡研究基金」將適用於本校專職教學與研究人員，或參與本校少子與高齡研究計畫的校外學者，獎勵方式涵蓋 #研究計畫補助、#研究成果獎勵 及 #成熟計畫的持續支持。 . #中正企管 #中正企管MBA #國立中正大學 #CCU #chungchenguniversity #精采人生盡在中正 #只有不斷累積 #才能創造奇蹟 #台灣超高齡社會學術研究 #戴浩一教授捐款千萬設立研究基金 #國立中正大學紫荊台灣社會少子與高齡研究基金